引语：2014年10月18日，上午11点18分，青花瓷酒业首届封坛大典在山西“酒都”汾阳隆重召开。汾阳市市委、市人大、市政协等部门主要领导与来自全国各地的600余名经销商、酒界同仁、媒体人士参加，共同见证青花瓷封藏大典盛况。北京青花瓷酒业董事长朱明，代表青花瓷酒业向莅临各位领导及参会的社会各界人士表示热烈欢迎，并就“封坛营销”发表重要讲话，他指出：青花瓷封坛酒不仅是青花瓷酒业营销的一次革命，更是青花瓷封坛酒从高端消费走向大众消费的一个开始。本次封坛大典盛况空前，得到业内外人士以及各路媒体的一致好评。以下是讲话内容。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友们：

大家上午好！

金秋十月，丹桂飘香，山西汾阳，青花封藏！

在这个秋高气爽，硕果累累的收获季节，我们喜迎山西青花瓷酒厂建厂60周年庆典暨“一坛青花瓷·情定六十年”青花瓷酒封坛大典两大盛事。

首先，我谨代表青花瓷酒业全体同仁向今天到场的所有领导、合作伙伴、行业同仁表示衷心的感谢！感谢你们一直以来对青花瓷给予的关爱、支持、理解和包容！

经过所有青花瓷人589天的日夜奋战，一座崭新的现代化工厂呈现在我们眼前，在这段时间里感谢那些给予青花瓷建设支持的领导们，感谢那些为新酒厂建设付出辛勤汗水的同仁们，你们的付出将被载入青花瓷发展的史册。谢谢你们！

2014年10月18日，这一天对于所有青花瓷人来说，是一个值得铭记的日子，她将翻开青花瓷酒业一个新的篇章。在座的所有宾朋都将成为青花瓷发展的见证者和分享者。

“青花瓷”这个品牌从无到有，从创立之时的行业黄金十年到今天的行业深度调整，我们感受过疯狂也领略过残酷。但我们的目标和信心却从未动摇和改变。我们一直朝着自己的目标坚定不渝的前行。新酒厂的落成更是我们对品质保障、对市场信心、对品牌传播的一次提升和跨越。今天，在这样一个历史性的时刻与全体青花瓷人共同追忆山西青花瓷酒厂六十年岁月沉淀的辉煌与荣耀，无疑具有重要的历史意义！

这将是前行道路上的一座丰碑

从1954到2014，岁月的车轮碾过六十载岁月沧桑，今天我们迎来了山西青花瓷酒厂建厂60周年庆典。

从1954年建厂，到2012年经过股权整合正式变更为“山西青花瓷酒厂股份有限公司”，从传统的国营老牌酒企到如今杏花村酒业集中发展区内的大型白酒酿造企业，我们传承着老汾州这片土地几千年的文化史诗，我们继承着老汾州百年的酿造技艺，今天我们又将她与中国古典的青花瓷文化相融合，我们有理由相信这将成为老汾州文化与青花瓷文化融为一体的一次里程碑式的跨越。

今天新的山西青花瓷酒厂一期工程正式竣工，这座现代化的工厂占地面积近400亩，总建筑面积10余万平方米，项目全部建成后总投资额8亿元，一期工程投资3亿元，目前，拥有固定资产2.2亿元，年产原酒5000吨，预计年产值可达30亿元，可吸纳解决当地就业近千人，从产能规模来看将成为目前山西省已投入运营的第二大白酒生产企业，这些可喜的成绩值得我们所有青花瓷人为之自豪、为之荣耀。

在过去的几年里，我们虽然取得了一些小小的成绩，但这绝不足以让我们沾沾自喜，作为一家尚处于成长期的白酒企业，在面临2014行业深度整合调整的形势下，我们推出“封坛定制酒系列”。

这将是青花瓷白酒营销的一次革命

“封坛定制酒系列”不仅是青花瓷品牌文化价值拓展的需要，也是作为常规销售渠道的一个补充，同时也是一次顺应时代潮流及市场趋势的创新变革，我们将通过这一战略新品实现青花瓷酒迈向大众消费市场的创新之路，同时借力“青花瓷”强大的品牌文化背书，突破封坛酒消费圈层的价格壁垒，让普通大众家庭都能享受到封坛酒带来的私人定制专属服务体验，让封坛酒文化插上青花瓷文化的翅膀，实现其从奢侈名酒到实惠民酒的颠覆性跨越。

今天我们将荣耀开启青花瓷酒首届封坛大典，为实现青花瓷封坛酒成功迈向民酒市场的跨越，我们提出将青花瓷酒打造成为“中国封坛酒私人定制首席专家”的战略目标，将针对普通大众需求研发出多种形式的封坛产品和个性化定制服务，让封坛酒走进大众化时代，走进千家万户！

重新为广大消费者界定封坛酒的价值与意义，我们相信青花瓷酒业凭借着强大的品牌文化根基，延承着老汾州千年不息的文化血脉，依托着标准化的酿造珍藏窖池，势必会给消费者提供的将不止是一次视觉盛宴和美酒文化之旅，更是集“彰显身份”与“财富传承”于一体的一项专属个性化服务。

这也将是一次伟大战略目标的开始

当今天的白酒行业逐步走向行业深度调整的时候，更需要我们沉着、冷静的去面对市场，面对竞争，面对压力。

在传承古老文化和技艺的同时，更要有创新的营销思路和思维去迎合今天的市场需求。

白酒营销也已经从粗放式营销转变为精细化营销。而这也包括强大的产品科研创新、信息化的后台支撑、方便快捷的个性化定制需求等等。并逐步形成以体验式营销、社交营销、口碑营销等营销组合式的行为营销。

但这所有的一切不能脱离我们青花瓷的企业文化根本，那就是“包容、责任、拼搏、沟通”的八字方针。

而提升产品品质、强化销售团队、构建核心网络、整合社会资源、完善市场秩序、加强品牌推广、搭建网络平台、营销思维创新这八大举措将成为青花瓷未来几年的战略重要组成部分。

未来的青花瓷，需要的更多的是合作伙伴们的认同，这种认同包括文化的认同、理念的认同、战略的认同、体制的认同。可能在座的经销商朋友还记得我之前说过的一段话，我想今天再把她重新复述一遍，那就是“没有认同就没有合同，没有人气就没有财气，没有价值就没有价格，没有品质酒没有品牌”。

我也再次感谢今天所有到场嘉宾对青花瓷酒业以及我本人的这种认同。谢谢你们！

酒香铸品牌，品质得人心。不是所有辉煌都可以被历史铭记，不是所有老酒都值得被珍藏拥有。有了你们的支持，青花瓷酒业才得以离梦想更近一步，将青花瓷酒打造成为“中国封坛酒私人定制首席专家”的理想，将在您的奠基与开拓下一路向前！

最后，再次感谢各位领导、各位来宾、各界友人的光临，祝大家身体健康、万事如意，马到成功，坛笑人生！谢谢大家！